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Marketing

Le département Marketing d’HEC Paris s’attache à favoriser l’innovation en matière de recherche et de développement des programmes pédagogiques. Le département comprend plus de 20 professeurs, et propose un programme doctoral reconnu qui compte aujourd’hui près de 10 doctorants.

Les centres d’intérêts théoriques, substantiels et méthodologiques du département sont multiples, et couvrent des domaines tels que la tarification, le management des forces commerciales, le comportement des consommateurs, le jugement et la prise de décision, le neuromarketing, le marketing sur internet et sur les médias sociaux, les modèles de choix et les réseaux sociaux. Le corps professoral a publié plus de 60 articles ces cinq dernières années, dans des disciplines appliquées comme le marketing ou le comportement des consommateurs, et dans des disciplines fondamentales comme l’économie, la psychologie, la communication ou les statistiques.

Le département Marketing propose des programmes et des cours à quatre niveaux : Pre-experience Program (MSc et Master in Marketing Grande Ecole), MBA, Executive Education et Doctorat. Un grand nombre de nos programmes et cours sont développés en étroite collaboration avec les entreprises, afin de garantir un équilibre pertinent entre théorie et pratique.

HEC Paris - S Building - © Jean-Marc Biais
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(Mauvaise) information, vérité et connaissance", tel était le thème du dialogue académique entre Cyrille Vigneron, président-directeur général de Cartier, et les deux directeurs scientifiques de la chaire "Turning Points", Anne Laure Sellier, professeure à HEC Paris, et...

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Séminaires de recherche
15 mar
2024
10H45
Jouy-En-Josas
Anglais

Marketing Research Seminar

Speaker: 
Kinshuk Jerath 
Arthur F Burns Professor of Free and Competitive Enterprise 
Professor of Business in the Marketing Division 
Chair of the Marketing Division 
Columbia Business School 

www.columbia.edu/~kj2323 

TITLE: 

“Retail Media” and Its Impact on the Retail Ecosystem 

ABSTRACT: 

“Retail media” refers to ads served to consumers on retailers’ websites. From being essentially non-existent a decade ago, this market is projected to grow to $100 billion by 2026 in the US, which would be more than 20% of all US ad spend. Retail media has important implications for advertisers (who are typically third-party sellers or brands), retailers and consumers. In this talk, I will focus on the attached paper, in which we use a game theory model to investigate a retailer’s offering of retail media and manufacturers’ responses as manifested in their advertising and distribution strategies. The manufacturers who sell through the retailer use the retailer’s first-party customer data and their own knowledge of which type of customers their products best match with to bid in auctions run by the retailer to place ads (called “endemic ads”). These ads increase the efficiency of matching customers and products, and the retailer relies on advertising as a significant source of profit in comparison to revenue share. However, bidding competition among manufacturers in ad auctions erodes their profits on top of sharing revenue with the retailer, and offering retail media could drive manufacturers away from selling through the retailer to other options such as direct selling. Consequently, a mid-sized retailer may forego retail media even if it is costless to implement. We also study why, and under which conditions, a retailer may allow manufacturers who do not sell on its platform to still place ads on the retailer’s platform (called “non-endemic ads”). I will also briefly discuss two other related papers that study implications of retail media: one that primarily focuses on implications for retailers’ revenue models, and one that focuses on how consumer response to retail media ads. 

CONTACTS

Peter Ebbes HEC professor
Peter EBBES
Coordinateur de département
Olga CASAS
Assistante du coordinateur de département

Bureau: bât. W1 - 302

Angela GARRIGOS DELAUZ
Assistante de Département