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Les marques face au hard discount. Quelles stratégies ?

J.-N. KAPFERER

Revue Française de Gestion

2004, vol. 30, n°150, pp.203-210

Départements : Marketing


La montée inexorable de la distribution de type hard discount en Europe est actuellement le premier sujet de préoccupation des états-majors de tous les secteurs. En effet, grâce à leur business model très spécifique et bien rôdé, les écarts de prix avec les grandes marques mais aussi les marques de distributeurs sont considérables et déséquilibrent les perceptions de valeur patiemment construites jusqu'alors par les marques. Quelles stratégies mener face à cette distribution croissante qui ne vend pas de marques?


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