Articles :
"Sales-Marketing Interface in Saudi Arabia: A Commentary, forthcoming", Journal of Business Research (en coll. avec M. Segalla).
"Sales Force Turnover And Retention: A Research Agenda", The Journal of Personal Selling & Sales Management, hiver 2012, vol. 32, n° 1, pp. 131-140 (en coll. avec J. Boles, G. Dudley, V. Onyemah, B. Weeks).
"Showdown für Venture Capital", Harvard Business Manager, décembre 2010, pp. 18-22.
"The VC Shakeout", Harvard Business Review, juillet-août 2010, vol. 88, n° 7/8, pp. 21-23 (en coll. avec J. Ghalbouni).
"How HRM Control Affects Boundary-Spanning Employees: Behavioural Strategies and Satisfaction: The Moderating Impact of Cultural Performance Orientation", The International Journal of Human Resource Management, 2010, vol. 21, n° 11, pp. 1951-1975 (en coll. avec V. Onyemah, N. Panagopoulos).
"The Embedded Salesforce: Connecting Buying and Selling Organizations", Marketing Letters, septembre 2010, vol. 21, n° 3, pp. 239-253 (en coll. avec K. Bradford, S. Brown, S. Ganesan, G. Hunter, V. Onyemah, R. Palmatier, R. Spiro, H. Sujan, B. Weitz).
"Determinants of Pay Levels and Structures in Sales Organizations", Journal of Marketing, novembre 2009, vol. 73, n° 6, pp. 92-104 (en coll. avec E. Anderson, A. T. Coughlan, D. Iacobucci).
"A Cross-National Investigation of Incentive Sales Compensation", International Journal of Research in Marketing, décembre 2006, vol. 23, n° 4, pp. 419-433 (en coll. avec M. Segalla, M. Besson, B. A. Weitz).
"Sales and Marketing Integration : A Proposed Framework", The Journal of Personal Selling & Sales Management, printemps 2005, vol. XXV, n° 2, pp. 113-122 (en coll. avec E. Anderson, A. K. Kohli, R. E. Michaels, B. A. Weitz, A. A. Zoltners).
"Cultural Impact on European Staffing Policies in Sales Management", International Journal of Research in Marketing, mars 2003, vol. 20, pp. 67-85 (en coll. avec M. Segalla, B. A. Weitz).
"An Exploratory Investigation of the Impact of Culture on Sales Force Management Control Systems in Europe", The Journal of Personal Selling & Sales Management, 2003, vol. XIII, n° 1, pp. 61-72 (en coll. avec A. Macquin).
"Optimal Sales Force Compensation Plans: An Operational Procedure", Journal of the Operational Research Society, 2002, vol. 53, n° 4, pp. 447-456 (en coll. avec R. Y. Darmon).
"Culture and Career Advancement in Europe: Promoting Team Players vs. Fast Trackers", European Management Journal, février 2001, vol. 19, n° 1, pp. 44-57 (en coll. avec M. Segalla, M. Flory).
"The Influence of Culture on Personal Selling Interactions", Journal of Euromarketing, 2000, vol. 9, n° 4, pp. 71-88 (en coll. avec A. Macquin, N. Prime).
"Internal Validity of Conjoint Analysis Under Alternative Measurement Procedures", Journal of Business Research, 1999, n° 46, pp. 67-81 (en coll. avec R. Y. Darmon).
"Le pilotage des forces de vente : effets pervers des systèmes hybrides", Décisions Marketing, mai-août 1998, n° 14, pp. 31-43 (en coll. avec M. Besson).
"Rémunération de la force de vente : une étude exploratoire des plans tridimensionnels", Recherche et Applications en Marketing, 1997, vol. 12, n° 4, pp. 3-14.
"Reliability and Internal Validity of Conjoint Estmated Utility Functions under Error-free Verus Error-full conditions", International Journal of Research in Marketing, 1994, vol. 11, n° 5, pp. 465-476 (en coll. avec R. Y. Darmon).
"Internal Validity Assessment of Conjoint Estimated Attribute Importance Weights", Journal of the Academy of Marketing Science, 1991, vol. 19, n° 4, pp. 315-322 (en coll. avec R. Y. Darmon).
"Assessing Conjoint Analysis Internal Validity: the Effect of Various Continuous Attribute Level Spacings", International Journal of Research in Marketing, 1989, vol. 6, n° 1, pp. 35-44 (en coll. avec R. Y. Darmon).
"Selection and Implementation of Processing Strategies in Consumer Evaluative Judgment and Choice", International Journal of Research in Marketing, 1987, vol. 4, n° 2, pp. 99-110 (en coll. avec A. d'Astous).
Chapitres dans des ouvrages collectifs :
"Sales Force Compensation", in Sales Management: A Multinational Perspective - forthcoming, P. Guenzi, S. Geiger (Eds), Palgrave, pp. 413-432.
"Evaluation commerciale : les défis européens", in L'art du management, Leadership, Performance, Développement durable, B. Ramanantsoa (ed.), Pearson Education France, 2008 (en coll. avec M. Segalla).
"Une étude exploratoire de l'effet modérateur de la culture sur les relations entre systèmes de contrôle d'une part, motivation et attitudes des vendeurs d'autre part", in Première Biennale Internationale de la Négociation, sous la coordination de Guy-Olivier Faure, Publibook Université, 2005, pp. 231-252 (en coll. avec A. Macquin).
"Le pilotage des forces de vente : effets pervers des systèmes hybrides", in Marketing et management commercial, E. Colla (Ed.), Vuibert, 2003, pp. 123-140 (en coll. avec M. Besson).
"La rémunération des vendeurs", in Encyclopédie de la Vente et de la Distribution, A. Bloch, A. Macquin (Eds), Economica, 2001, pp. 365-375.
"Barton A. Weitz : la vente", in Les grands auteurs en marketing, A. Jolibert (Ed.), Editions Management & Société, 2001, pp. 183-195.
"Négociation et différences culturelles", in L'art de l'entreprise globale : guide de la mondialisation, Village Mondial, Financial Times, Les Echos, 1999, pp. 186-189 (en coll. avec A. Macquin).
"L'européanisation des forces de vente", in L'art du marketing, Village Mondial, Financial Times, Les Echos, 1999, pp. 178-180 (en coll. avec M. Segalla).
"Selling Across the Culture Gap", in Mastering Global Business, The Financial Times - FT Pitman Publishing, 1999, pp. 225-227 (en coll. avec A. Macquin).
Published proceedings :
"A Cross-National Investigation Of Incentive Sales Compensation", 22nd Workshop On Strategic Human Resource Management, Bruxelles, 2007 (en coll. avec M. Segalla, M. Besson, B. A. Weitz).
"Cultural Impact On European Staffing Decisions In Sales Management", 18th Workshop On Strategic Human Resource Management, Bruxelles, 2003.
"The Impact of Culture on Salesforce Management Control Systems in Europe", in 2001 National Conference in Sales Management Proceedings, Dallas, 2001, pp. 94-97 (en coll. avec A. Macquin).
"Une étude exploratoire de l'influence de la culture et des systèmes de contrôle sur la motivation des vendeurs en Europe", Actes de la journée thématique 'Management de la force de vente et négociation', CREGO de l'Université de Montpellier, sous l'égide de l'AFM, 2001, pp. 115-142 (en coll. avec A. Macquin).
"Time and Salesforce Management", Proceedings of the International Conference ISIDA, Palerme, 2000, pp. 415-425 (en coll. avec A. Macquin).
"Culture et vente en face à face : proposition d'un cadre théorique et premières validations empiriques", Actes de la Journée de Recherche de l'Association Française de Marketing : Management des forces de vente et performance commerciale, IREGE-ISE-IUP, 1999 (en coll. avec A. Macquin, N. Prime).
"Cross-National Comparisons of Sales Force Control Systems: a Proposal for an Integrative Perspective", Proceedings of the Multicultural Marketing Conference, sponsored by the Academy of Marketing Science, 1998, pp. 520-522 (en coll. avec A. Macquin).
"Cultural Typology and Managers Preferences: A European Study of Sales Force Compensation Structure in the Banking Sector", Proceedings of the 26th Conference of European Marketing Association, Warwick, 1997 (en coll. avec M. Besson et M. Segalla).
"Salesforce Compensation Plans: An Investigation of Three-Dimensional Structures", Proceedings of the 25th Administrative Sciences Association of Canada, St John's, 1997, pp. 101-110.
"Optimal Compensations Plan Structures for Heterogeneous Sales Forces: an Empirical Application", Proceedings of the 22nd Conference of European Marketing Association, Barcelone, 1993, pp. 343-374 (en coll. avec R. Y. Darmon).
"Assessing the Internal Validity of Various Conjoint Analysis Procedures for Estmating Continuous Utility Functions, in Advanced Research in Marketing", Proceedings of the XIX Annual Conference of the European Marketing Academy, 1990, pp. 1127-1143 (en coll. avec R. Y. Darmon).
"Internal Validity Assessment of Conjoint Estimated Attribute Importance Weights, in Marketing Thought and Practice in the 1990's", Proceedings of the XVIII Annual Conference of the European Marketing Academy, 1989, pp. 991-1008 (en coll. avec R. Y. Darmon).
Cahiers de recherche :
"Does Marketing and Sales Integration Always Pay Off? Evidence from a Social Capital Perspective", Cahier de Recherche du Groupe HEC, n° 933/2010 (en coll. avec J. Hulland, D. W. Barclay).
"How HRM Control Affects Boundary-Spanning Employees' Behavioural Strategies and Satisfaction: The Moderating Impact of Cultural Performance Orientation", Cahier de Recherche du Groupe HEC, n° 895/2008 (en coll. avec V. Onyemaha, N. G. Panagopoulos).
"How Governance costs Drive Compensation of Managers and Salespeople in Business-to-Business Field Sales", Cahier de Recherche du Groupe HEC, n° 802/2007 (en coll. avec E. Anderson, A. T. Coughlan, Dawn Iacobucci).
"How Transaction Costs Drive Compensation Schemes", Working Paper Series, Social Science Research Network, n° 1, vol. 4/2005 (en coll. avec E. Anderson, A. Coughlan).
"How Internal Transaction Costs Drive Compensation Schemes", Cahier de Recherche du Groupe HEC, n° 802/2004 (en coll. avec E. Anderson, A. T. Coughlan).
"How Internal Transaction Costs Drive Compensation Schemes", INSEAD Working Paper, 2004 (en coll. avec E. Anderson, A . T. Coughlan).
"The Impact of Cultural Dimensions on Sales Force Compensation", Cahier de Recherche du Groupe HEC, n° 670/1999 (en coll. avec M. Segalla, M. Besson).
"L'effet de la concurrence sur la structure optimale de la rémunération d'une force de vente", Cahier de Recherche du Groupe HEC, n° 581/1996.
"Salesforce Compensation Plans: an Investigation of Three-Dimensional Structures", Cahier de Recherche du Groupe HEC, n° 578/1996.
"Internal Validity of Conjoint Analysis Under Alternative Measurement Procedures", Cahier de Recherche du Groupe HEC, n° 558/1995 (en coll. avec R. Y. Darmon).
"Reliability and Internal Validity of Various Conjoint Estimation Methods under Errorfree Versus Errorfull Conditions", Ceressec, n° DR 92037/1992 (en coll. avec R. Y. Darmon).
"Optimal Compensation Plan Strucures for Heterogeneous Sales Forces: an Empirical Application", Ceressec, n° DR 92019/1992 (en coll. avec R. Y. Darmon).
Date d'arrivée à HEC Paris : 1991
Centres d'intérêts
Gestion de la force de vente.
Marketing stratégique.
Recherches et publications
Articles :
"Sales-Marketing Interface in Saudi Arabia: A Commentary, forthcoming", Journal of Business Research (en coll. avec M. Segalla).
"Sales Force Turnover And Retention: A Research Agenda", The Journal of Personal Selling & Sales Management, hiver 2012, vol. 32, n° 1, pp. 131-140 (en coll. avec J. Boles, G. Dudley, V. Onyemah, B. Weeks).
"Showdown für Venture Capital", Harvard Business Manager, décembre 2010, pp. 18-22.
"The VC Shakeout", Harvard Business Review, juillet-août 2010, vol. 88, n° 7/8, pp. 21-23 (en coll. avec J. Ghalbouni).
"How HRM Control Affects Boundary-Spanning Employees: Behavioural Strategies and Satisfaction: The Moderating Impact of Cultural Performance Orientation", The International Journal of Human Resource Management, 2010, vol. 21, n° 11, pp. 1951-1975 (en coll. avec V. Onyemah, N. Panagopoulos).
"The Embedded Salesforce: Connecting Buying and Selling Organizations", Marketing Letters, septembre 2010, vol. 21, n° 3, pp. 239-253 (en coll. avec K. Bradford, S. Brown, S. Ganesan, G. Hunter, V. Onyemah, R. Palmatier, R. Spiro, H. Sujan, B. Weitz).
"Determinants of Pay Levels and Structures in Sales Organizations", Journal of Marketing, novembre 2009, vol. 73, n° 6, pp. 92-104 (en coll. avec E. Anderson, A. T. Coughlan, D. Iacobucci).
"A Cross-National Investigation of Incentive Sales Compensation", International Journal of Research in Marketing, décembre 2006, vol. 23, n° 4, pp. 419-433 (en coll. avec M. Segalla, M. Besson, B. A. Weitz).
"Sales and Marketing Integration : A Proposed Framework", The Journal of Personal Selling & Sales Management, printemps 2005, vol. XXV, n° 2, pp. 113-122 (en coll. avec E. Anderson, A. K. Kohli, R. E. Michaels, B. A. Weitz, A. A. Zoltners).
"Cultural Impact on European Staffing Policies in Sales Management", International Journal of Research in Marketing, mars 2003, vol. 20, pp. 67-85 (en coll. avec M. Segalla, B. A. Weitz).
"An Exploratory Investigation of the Impact of Culture on Sales Force Management Control Systems in Europe", The Journal of Personal Selling & Sales Management, 2003, vol. XIII, n° 1, pp. 61-72 (en coll. avec A. Macquin).
"Optimal Sales Force Compensation Plans: An Operational Procedure", Journal of the Operational Research Society, 2002, vol. 53, n° 4, pp. 447-456 (en coll. avec R. Y. Darmon).
"Culture and Career Advancement in Europe: Promoting Team Players vs. Fast Trackers", European Management Journal, février 2001, vol. 19, n° 1, pp. 44-57 (en coll. avec M. Segalla, M. Flory).
"The Influence of Culture on Personal Selling Interactions", Journal of Euromarketing, 2000, vol. 9, n° 4, pp. 71-88 (en coll. avec A. Macquin, N. Prime).
"Internal Validity of Conjoint Analysis Under Alternative Measurement Procedures", Journal of Business Research, 1999, n° 46, pp. 67-81 (en coll. avec R. Y. Darmon).
"Le pilotage des forces de vente : effets pervers des systèmes hybrides", Décisions Marketing, mai-août 1998, n° 14, pp. 31-43 (en coll. avec M. Besson).
"Rémunération de la force de vente : une étude exploratoire des plans tridimensionnels", Recherche et Applications en Marketing, 1997, vol. 12, n° 4, pp. 3-14.
"Reliability and Internal Validity of Conjoint Estmated Utility Functions under Error-free Verus Error-full conditions", International Journal of Research in Marketing, 1994, vol. 11, n° 5, pp. 465-476 (en coll. avec R. Y. Darmon).
"Internal Validity Assessment of Conjoint Estimated Attribute Importance Weights", Journal of the Academy of Marketing Science, 1991, vol. 19, n° 4, pp. 315-322 (en coll. avec R. Y. Darmon).
"Assessing Conjoint Analysis Internal Validity: the Effect of Various Continuous Attribute Level Spacings", International Journal of Research in Marketing, 1989, vol. 6, n° 1, pp. 35-44 (en coll. avec R. Y. Darmon).
"Selection and Implementation of Processing Strategies in Consumer Evaluative Judgment and Choice", International Journal of Research in Marketing, 1987, vol. 4, n° 2, pp. 99-110 (en coll. avec A. d'Astous).
Chapitres dans des ouvrages collectifs :
"Sales Force Compensation", in Sales Management: A Multinational Perspective - forthcoming, P. Guenzi, S. Geiger (Eds), Palgrave, pp. 413-432.
"Evaluation commerciale : les défis européens", in L'art du management, Leadership, Performance, Développement durable, B. Ramanantsoa (ed.), Pearson Education France, 2008 (en coll. avec M. Segalla).
"Une étude exploratoire de l'effet modérateur de la culture sur les relations entre systèmes de contrôle d'une part, motivation et attitudes des vendeurs d'autre part", in Première Biennale Internationale de la Négociation, sous la coordination de Guy-Olivier Faure, Publibook Université, 2005, pp. 231-252 (en coll. avec A. Macquin).
"Le pilotage des forces de vente : effets pervers des systèmes hybrides", in Marketing et management commercial, E. Colla (Ed.), Vuibert, 2003, pp. 123-140 (en coll. avec M. Besson).
"La rémunération des vendeurs", in Encyclopédie de la Vente et de la Distribution, A. Bloch, A. Macquin (Eds), Economica, 2001, pp. 365-375.
"Barton A. Weitz : la vente", in Les grands auteurs en marketing, A. Jolibert (Ed.), Editions Management & Société, 2001, pp. 183-195.
"Négociation et différences culturelles", in L'art de l'entreprise globale : guide de la mondialisation, Village Mondial, Financial Times, Les Echos, 1999, pp. 186-189 (en coll. avec A. Macquin).
"L'européanisation des forces de vente", in L'art du marketing, Village Mondial, Financial Times, Les Echos, 1999, pp. 178-180 (en coll. avec M. Segalla).
"Selling Across the Culture Gap", in Mastering Global Business, The Financial Times - FT Pitman Publishing, 1999, pp. 225-227 (en coll. avec A. Macquin).
Published proceedings :
"A Cross-National Investigation Of Incentive Sales Compensation", 22nd Workshop On Strategic Human Resource Management, Bruxelles, 2007 (en coll. avec M. Segalla, M. Besson, B. A. Weitz).
"Cultural Impact On European Staffing Decisions In Sales Management", 18th Workshop On Strategic Human Resource Management, Bruxelles, 2003.
"The Impact of Culture on Salesforce Management Control Systems in Europe", in 2001 National Conference in Sales Management Proceedings, Dallas, 2001, pp. 94-97 (en coll. avec A. Macquin).
"Une étude exploratoire de l'influence de la culture et des systèmes de contrôle sur la motivation des vendeurs en Europe", Actes de la journée thématique 'Management de la force de vente et négociation', CREGO de l'Université de Montpellier, sous l'égide de l'AFM, 2001, pp. 115-142 (en coll. avec A. Macquin).
"Time and Salesforce Management", Proceedings of the International Conference ISIDA, Palerme, 2000, pp. 415-425 (en coll. avec A. Macquin).
"Culture et vente en face à face : proposition d'un cadre théorique et premières validations empiriques", Actes de la Journée de Recherche de l'Association Française de Marketing : Management des forces de vente et performance commerciale, IREGE-ISE-IUP, 1999 (en coll. avec A. Macquin, N. Prime).
"Cross-National Comparisons of Sales Force Control Systems: a Proposal for an Integrative Perspective", Proceedings of the Multicultural Marketing Conference, sponsored by the Academy of Marketing Science, 1998, pp. 520-522 (en coll. avec A. Macquin).
"Cultural Typology and Managers Preferences: A European Study of Sales Force Compensation Structure in the Banking Sector", Proceedings of the 26th Conference of European Marketing Association, Warwick, 1997 (en coll. avec M. Besson et M. Segalla).
"Salesforce Compensation Plans: An Investigation of Three-Dimensional Structures", Proceedings of the 25th Administrative Sciences Association of Canada, St John's, 1997, pp. 101-110.
"Optimal Compensations Plan Structures for Heterogeneous Sales Forces: an Empirical Application", Proceedings of the 22nd Conference of European Marketing Association, Barcelone, 1993, pp. 343-374 (en coll. avec R. Y. Darmon).
"Assessing the Internal Validity of Various Conjoint Analysis Procedures for Estmating Continuous Utility Functions, in Advanced Research in Marketing", Proceedings of the XIX Annual Conference of the European Marketing Academy, 1990, pp. 1127-1143 (en coll. avec R. Y. Darmon).
"Internal Validity Assessment of Conjoint Estimated Attribute Importance Weights, in Marketing Thought and Practice in the 1990's", Proceedings of the XVIII Annual Conference of the European Marketing Academy, 1989, pp. 991-1008 (en coll. avec R. Y. Darmon).
Cahiers de recherche :
"Does Marketing and Sales Integration Always Pay Off? Evidence from a Social Capital Perspective", Cahier de Recherche du Groupe HEC, n° 933/2010 (en coll. avec J. Hulland, D. W. Barclay).
"How HRM Control Affects Boundary-Spanning Employees' Behavioural Strategies and Satisfaction: The Moderating Impact of Cultural Performance Orientation", Cahier de Recherche du Groupe HEC, n° 895/2008 (en coll. avec V. Onyemaha, N. G. Panagopoulos).
"How Governance costs Drive Compensation of Managers and Salespeople in Business-to-Business Field Sales", Cahier de Recherche du Groupe HEC, n° 802/2007 (en coll. avec E. Anderson, A. T. Coughlan, Dawn Iacobucci).
"How Transaction Costs Drive Compensation Schemes", Working Paper Series, Social Science Research Network, n° 1, vol. 4/2005 (en coll. avec E. Anderson, A. Coughlan).
"How Internal Transaction Costs Drive Compensation Schemes", Cahier de Recherche du Groupe HEC, n° 802/2004 (en coll. avec E. Anderson, A. T. Coughlan).
"How Internal Transaction Costs Drive Compensation Schemes", INSEAD Working Paper, 2004 (en coll. avec E. Anderson, A . T. Coughlan).
"The Impact of Cultural Dimensions on Sales Force Compensation", Cahier de Recherche du Groupe HEC, n° 670/1999 (en coll. avec M. Segalla, M. Besson).
"L'effet de la concurrence sur la structure optimale de la rémunération d'une force de vente", Cahier de Recherche du Groupe HEC, n° 581/1996.
"Salesforce Compensation Plans: an Investigation of Three-Dimensional Structures", Cahier de Recherche du Groupe HEC, n° 578/1996.
"Internal Validity of Conjoint Analysis Under Alternative Measurement Procedures", Cahier de Recherche du Groupe HEC, n° 558/1995 (en coll. avec R. Y. Darmon).
"Reliability and Internal Validity of Various Conjoint Estimation Methods under Errorfree Versus Errorfull Conditions", Ceressec, n° DR 92037/1992 (en coll. avec R. Y. Darmon).
"Optimal Compensation Plan Strucures for Heterogeneous Sales Forces: an Empirical Application", Ceressec, n° DR 92019/1992 (en coll. avec R. Y. Darmon).
Principaux cours enseignés à HEC
Marketing stratégique
Gestion de la force de vente
Formation
1997 Habilitation à diriger des recherches, Université d'Aix-Marseille III, France.
1992 Ph.D. Marketing, McGill University, Faculty of Management, Montréal, Canada.
1985 M.Sc., Université de Sherbrooke, Faculté d'Administration, Sherbrooke, Canada.
1983 EDHEC, France.
Langues : anglais.
Autres activités académiques
Cours enseignés et responsabilités pédagogiques dans d'autres institutions :
Chargée de cours, assistante de recherche, Université de Sherbrooke, 1984-1985.
Assistante de recherche, Québec Industrial Sales Force Research Group, McGill University, 1986-1987.
Chargée de cours, McGill University, 1987-1988.
Professeur invité, University of Florida, 1998-1999.
Activités scientifiques
Affiliation à des associations professionnelles et scientifiques :
Membre de l'American Marketing Association.
Membre de l'Association Française de Marketing.
Activités éditoriales :
Membre de l'Editorial Review Board de Recherche et Applications en Marketing, Journal of Euromarketing, Revue Française du Marketing.
Ad hoc reviewer, Journal of Marketing, Industrial Marketing Management.
2001 Membre du Comité Scientifique, Journée thématique " Management de la Force de Vente et Négociation ", Centre de Recherche en Gestion des Organisations (CREGO) de l'Université de Montpellier, sous l'égide de l'AFM.
1997 Rédacteur en chef invité du numéro spécial de Recherche et Applications en Marketing, vol. 12, n° 3, sur les forces de vente.
Membre du Comité Scientifique, Congrès de l'Association Française de Marketing, 1996, 1999, 2000, 2001, 2008.
2003 Membre du Comité Scientifique, deuxième atelier de recherche SIM-OSES "Percevoir, identifier et gérer le risque en marketing", La Sorbonne, Université Paris I.
2003 Membre du Comité Scientifique, Journée thématique " Management des Ressources Humaines et Gestion de la Force de Vente ", Centre de Recherche En Gestion des Organisations (CREGO) de l'Université de Montpellier, sous l'égide de l'AFM.
2008 Membre du Comité Scientifique, Trophées Syntec des Etudes (membre du jury final pour trophée étudiant).
Membre du Conseil Scientifique des Dirigeants Commerciaux de France.
Membre du Comité éditorial de la collection de cas HEC.
Membre du comité de rédaction du Journal of Personal Selling & Sales Management..
Organisation de manifestations :
1999 Membre du Comité Scientifique du XVe Congrès de l'Association Française du Marketing, Strasbourg.
1999 Membre du Comité Scientifique du XXVIIIth European Marketing Academy conference, Berlin.
1996 Membre du Comité Scientifique du XIIe Congrès de l'Association Française de Marketing, Poitiers.
2000 Membre du Comité Scientifique du XVIe Congrès de l'Association Française du Marketing, Montréal.
2001 Membre du Comité Scientifique du XVIIe Congrès de l'Association Française du Marketing, Deauville.
2001 Membre du Comité Scientifique de la Journée thématique " Management de la Force de Vente et Négociation ", Centre de Recherche en Gestion des Organisations (CREGO) de l'Université de Montpellier, sous l'égide de l'AFM.
2003 Membre du Comité Scientifique de la Journée thématique " Management des Ressources Humaines et Gestion de la Force de Vente ", Centre de Recherche En Gestion des Organisations (CREGO) de l'Université de Montpellier, sous l'égide de l'AFM.
2003 Membre du Comité Scientifique du deuxième atelier de recherche SIM-OSES "Percevoir, identifier et gérer le risque en marketing", La Sorbonne, Université Paris I.
2008 Membre du Comité Scientifique, American Marketing Association Summer's Educators Conference.
2010 Membre du Comité Scientifique, Academy of Marketing Science.
2009 Membre du Comité Scientifique, 8èmes Assises de la Vente (http://8assisesdelavente.inseec-france.com).
1999, 2008, 2009, 2010 Membre du Comité Scientifique, European Marketing Academy.
Membre de Comités Scientifiques, European Marketing Academy.
Membre du Comité Scientifique des 8èmes Assises de la Vente.
Membre du Comité Scientifique de la Summer's Educators Conference.
Membre du Comité Scientifique du Congrès de l'European Marketing Academy.
Membre du Comité Scientifique du Congrès de l'Association Française du Marketing.
Membre du Comité Scientifique de la Biennale de la négociation.
Membre du Comité Scientifique de la Journée thématique « Management des Ressources Humaines et Gestion de la Force de Vente », Centre de Recherche En Gestion des Organisations (CREGO) de l'Université de Montpellier, sous l'égide de l'Association Française de Marketing.
Distinctions honorifiques :
2010 American Marketing Association Selling and Sales Management Special Interest Group's Excellence in Research Award for "Determinants of Pay Levels and Structures in Sales Organizations", Journal of Marketing, novembre 2009, vol. 73, n° 6, pp. 92-104.
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