Centres d'intérêts
Marketing-Finance Interface.
Brand Management in B2B Markets.
B2B Services & Customer Solutions.
Top Management & Marketing.
Stefan WORM a obtenu un Doctorat de Marketing et un Master's avec mention en Gestion d'Entreprises et Ingénierie Mécanique à l'Université de Kaiserslautern en Allemagne.
Les recherches de Stefan Worm portent sur l'impact des stratégies marketing sur la valeur des entreprises. D'abord, il étudie les résultats en termes de stratégies de marque dans les marchés B2B. Ensuite, il étudie comment les fournisseurs traditionnels sur les marchés B2B peuvent, de manière rentable, croitre en devenant fournisseurs de solutions clients. Enfin, il examine le rôle de la stratégie marketing dans le processus de management stratégique. En 2006, il a reçu le Business Marketing Doctoral Award le l'ISBM pour sa thèse.
En plus de ses activités académiques, Stefan Worm a travaillé en tant que consultant pour des sociétés B2B et B2C dont Siemens, Air Liquide, Keiper Recaro, et Unilever.
Avant de rejoindre HEC Paris en 2009, Il a travaillé comme chercheur visitant à Emory University, USA, et maître de conférences en Marketing à l'Université de Kaiserslautern en Allemagne. Il a également effectué des visites de recherche à l'Université d'Auckland, Nouvelle Zélande, et Singapore Management University.
À HEC Paris, Stefan Worm travaille en tant que Professeur de core Marketing Strategy dans les programmes de MBA à temps partiel et Grande École, ainsi que sur un électif dans le programme de Mastère Spécialisé.
Ouvrages :
Brand Strategies for Component Suppliers (Book: published doctoral dissertation), Gabler Verlag, Wiesbaden, 2011.
Ingredient Branding as a Brand Building Instrument (Book: published master's thesis), VDM-Verlag, Saarebrueck, 2008.
Published proceedings :
"What Makes a Strong B2B Brand? The Role of Tangible versus Intangible Brand Attributes", INFORMS Marketing Science Conference 2011, Houston, 2011.
"Understanding Customer-Perceived Value in Hybrid B2B Offerings", EMAC Conference2011, University of Ljubljana, Ljubljana, 2011 (en coll. avec W. Ulaga, E. Zitzlsperger).
"Understanding customer perceived value in B2B solution offerings", Academic Conference ISBM, Boston, Boston, 2010, vol. Academic Conference ISBM (en coll. avec W. Ulaga, D. Zitzlsperger).
"Market Performance Outcomes of Component Supplier Brand Strength", INFORMS Marketing Science Conference 2010, Cologne, 2010 (en coll. avec R. Srivastava).
"Market Performance Outcomes of Component Supplier Brand Strength", ISBM Academic Conference 2010. As part of the special session Multilevel Marketing, Boston, 2010 (en coll. avec R. Srivastava).
"Component Supplier Brand Strength as a Driver of the Supplier's Market Performance", 2009 AMA Winter Marketing Educator's Conference, 2009 (en coll. avec R. Srivastava).
"The Effectiveness of Brand Management Instruments in Building and Leveraging Component Supplier Brand Strength", 2009 ANZMAC Conference, Melbourne, 2009.
"Understanding the Additional Value Created by Customer Solutions and How it is Contingent upon Solution Complexity", 2009 ANZMAC Conference, Melbourne, 2009 (en coll. avec W. Ulaga, D. Zitzlsperger).
"OEM Perceptions and Behavior towards Supplier Brand Strength", 1st French-German-Swiss B2B-Workshop, Lausanne, 2008 (en coll. avec R. Srivastava).
"Component Supplier Brand Strength as a Driver of OEM Market Performance Outcomes", Academy of Marketing Brand SIG Conference, Emory University, 2008 (en coll. avec R. Srivastava).
"OEM Perceptions and Behavior towards Supplier Brand Strength", 2008 ISBM Academic Conference, San Diego, 2008 (en coll. avec R. Srivastava).
"How Brand Equity Affects Channel Equity in B2B Retailing: A Structural Model", Proceedings of the 36th EMAC Conference, Reykjavik, 2007 (en coll. avec F. Hansen, P. Peters, D. Zitzlsperger).
"Conceptualizing Alertness of Organizational Buyers", Proceedings of the 36th EMAC Conference, Reykjavik, 2007 (en coll. avec F. Hansen, D. Zitzlsperger).
"An Empirical Study of the Consequences of Co- Branding on Perceptions of the Ingredient Brand", Proceedings of the 35th EMAC Conference, Athenes, 2006 (en coll. avec J. Van Durme).
Date d'arrivée à HEC Paris : 2009
Centres d'intérêts
Marketing-Finance Interface.
Brand Management in B2B Markets.
B2B Services & Customer Solutions.
Top Management & Marketing.
Recherches et publications
Ouvrages :
Brand Strategies for Component Suppliers (Book: published doctoral dissertation), Gabler Verlag, Wiesbaden, 2011.
Ingredient Branding as a Brand Building Instrument (Book: published master's thesis), VDM-Verlag, Saarebrueck, 2008.
Published proceedings :
"What Makes a Strong B2B Brand? The Role of Tangible versus Intangible Brand Attributes", INFORMS Marketing Science Conference 2011, Houston, 2011.
"Understanding Customer-Perceived Value in Hybrid B2B Offerings", EMAC Conference2011, University of Ljubljana, Ljubljana, 2011 (en coll. avec W. Ulaga, E. Zitzlsperger).
"Understanding customer perceived value in B2B solution offerings", Academic Conference ISBM, Boston, Boston, 2010, vol. Academic Conference ISBM (en coll. avec W. Ulaga, D. Zitzlsperger).
"Market Performance Outcomes of Component Supplier Brand Strength", INFORMS Marketing Science Conference 2010, Cologne, 2010 (en coll. avec R. Srivastava).
"Market Performance Outcomes of Component Supplier Brand Strength", ISBM Academic Conference 2010. As part of the special session Multilevel Marketing, Boston, 2010 (en coll. avec R. Srivastava).
"Component Supplier Brand Strength as a Driver of the Supplier's Market Performance", 2009 AMA Winter Marketing Educator's Conference, 2009 (en coll. avec R. Srivastava).
"The Effectiveness of Brand Management Instruments in Building and Leveraging Component Supplier Brand Strength", 2009 ANZMAC Conference, Melbourne, 2009.
"Understanding the Additional Value Created by Customer Solutions and How it is Contingent upon Solution Complexity", 2009 ANZMAC Conference, Melbourne, 2009 (en coll. avec W. Ulaga, D. Zitzlsperger).
"OEM Perceptions and Behavior towards Supplier Brand Strength", 1st French-German-Swiss B2B-Workshop, Lausanne, 2008 (en coll. avec R. Srivastava).
"Component Supplier Brand Strength as a Driver of OEM Market Performance Outcomes", Academy of Marketing Brand SIG Conference, Emory University, 2008 (en coll. avec R. Srivastava).
"OEM Perceptions and Behavior towards Supplier Brand Strength", 2008 ISBM Academic Conference, San Diego, 2008 (en coll. avec R. Srivastava).
"How Brand Equity Affects Channel Equity in B2B Retailing: A Structural Model", Proceedings of the 36th EMAC Conference, Reykjavik, 2007 (en coll. avec F. Hansen, P. Peters, D. Zitzlsperger).
"Conceptualizing Alertness of Organizational Buyers", Proceedings of the 36th EMAC Conference, Reykjavik, 2007 (en coll. avec F. Hansen, D. Zitzlsperger).
"An Empirical Study of the Consequences of Co- Branding on Perceptions of the Ingredient Brand", Proceedings of the 35th EMAC Conference, Athenes, 2006 (en coll. avec J. Van Durme).
Principaux cours enseignés à HEC
Marketing Strategy
Brand Management and B2B Markets
Intelligence Marketing
Formation
2009 Ph.D. in Marketing, University of Kaiserslautern, Allemagne.
2008 Research Scholar at Goizueta School of Business, Emory University, USA.
2004 Master in Business Administration and Engineering, University of Kaiserslautern, Allemagne.
2004 Visiting Master's student, Department of Marketing, The University of Auckland, Nouvelle-Zélande.
2002 Exchange student at the Haskayne School of Business, University of Calgary, Canada.
2000 Bachelor in Business Administration and Engineering, University of Kaiserslautern, Allemagne.
Langues : anglais, allemand, espagnol.
Autres activités académiques
Cours enseignés et responsabilités pédagogiques dans d'autres institutions :
Lecturer (full-time), Department of Marketing, Univeristy of Kaiserslautern, 2004-2007.
Research and Teaching Assistant, Department of Economic Law, University of Kaiserslautern, 2000-2004.
Activités scientifiques
Affiliation à des associations professionnelles et scientifiques :
American Marketing Association.
INFORMS Marketing Science.
Institute for the Study of Business Markets Doctoral Fellow.
Activités éditoriales :
Rapporteur, Journal of Product and Brand Management.
Rapporteur, European Marketing Academy (EMAC) Conference.
Rapporteur, American Marketing Association Winter Educator's Conference.
Rapporteur, American Marketing Association Summer Educator's Conference.
Distinctions honorifiques :
2006 Winner of the ISBM 2006 Business Marketing Doctoral Award Competition.
2004 Outstanding masters' student award.
2002, 2003, 2008 Full scholarship by German Academic Exchange Service.
