Objectifs :
- identifier et comprendre les différences culturelles entre les interlocuteurs pour éviter les erreurs majeures en négociation
- comprendre la stratégie et les tactiques de vos partenaires
- valoriser efficacement vos atouts
Participants :
Cadres et managers appelés à négocier avec des partenaires asiatiques
Contenu :
- acquérir une vision globale sur les aspects économiques et le contexte des affaires du pays
- développer les différentes étapes techniques de la négociation
- établir et s'approprier un vade-mecum pour éviter les pièges et les obstacles
- s'exercer en situation pratique dans les différentes étapes de la négociation
