Articles

équipe internationale

Alors que les forces de vente internationales se multiplient, la question de la standardisation de leur gestion se pose avec de plus en plus d'acuité. Les recherches de Dominique Rouziès, Vincent Onyemah et Nikolaos Panagopoulos indiquent pourtant que l'efficacité des systèmes de pilotage de ces acteurs clés dépend fortement de chaque contexte culturel national !

Lire la suite