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homme d'affaires essayant d'équilibrer le positif et le négatif - équilibre rémuneration

Idées clés • Pour contrer la compression des écarts de rémunération des forces de vente opérant dans un contexte de pression fiscale élevée et ainsi maintenir leur motivation,l’entreprise doit accroître la part de rémunération variable de ses commerciaux. • La performance des dirigeants commerciaux a un effet multiplicateur sur celle de leurs commerciaux. Il est impératif que leur rémunération (...)

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Management des Ressources Humaines15 janvier 2009

Pourquoi un dirigeant en fin de carrière n’aime-t-il pas prendre de (...)

Idées clés • La réticence des dirigeants à l’approche de la retraite, à prendre des risques à court (...)

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