Pouvez-vous nous résumer votre parcours en quelques lignes ?
Suite au MS, j'ai souhaité bénéficier des avantages du stage en entreprise pour acquérir une expérience professionnelle à l'étranger. J'ai débuté chez Fournier Pharma au Canada comme représentant médical couvrant le nord de Montréal. J'ai ensuite occupé les fonctions de chef de produit pour Lipidil, produit majeur de Fournier utilisé pour le traitement du cholestérol. En 2004, j'ai rejoint Pfizer Canada, en qualité de Chef de produit senior sur Lipitor puis je suis devenu responsable de la planification du portefeuille cardiovasculaire : gestion des produits du pipeline (1) et maximisation du cycle de vie des produits sur le marché et des opportunités d'affaires (licensing). Je suis ensuite devenu assez naturellement directeur marketing, cardiovasculaire et métabolique, en charge de l'ensemble des produits couvrant le traitement du cholestérol, l'hypertension, l'hypertension artérielle pulmonaire et la cessation tabagique. En 2009, j’ai rejoint les ventes en tant que directeur régional pour le Québec. Je suis actuellement directeur national des ventes pour le marché des soins spécialisés. Ce que j'apprécie particulièrement dans mon travail est l'environnement, en constante évolution, ce qui est très motivant et permet de développer en équipe des stratégies innovatrices.

Une "journée type" dans les grandes lignes :
Mes journées sont très rythmées, étant donné la variété du portefeuille en soins spécialisés (psychiatrie, ophtalmologie, anti-infectieux utilisés en milieu hospitalier) et donc des enjeux à cerner et des opportunités à saisir. Par ailleurs, je dirige une équipe d`environ 80 collègues et de ce fait, je consacre une partie de mon temps au management.

La dimension internationale de votre poste ?
Nous faisons partie de la zone Amérique du Nord. Nous avons des liens très étroits avec nos collègues américains. Nous échangeons beaucoup afin de partager les succès et expériences entre ces deux pays.

Avec le recul, que vous a apporté le MS HEC Intelligence Marketing ?
Je dirais que le MS m'a apporté une base très solide en Marketing et a constitué sans aucun doute un tremplin pour démarrer ma carrière.

Conseil à un étudiant désireux de travailler dans l'univers du marketing et de la santé ?
Etre curieux et à l'écoute, mais aussi savoir suivre ses intuitions.

Vous travaillez actuellement au Canada pourquoi avoir choisi ce pays et existe-t-il des différences culturelles qui ont un impact sur votre fonction ?
Le Canada m'attirait parce que je voulais débuter dans la vente et l'Amérique du Nord est une très bonne école dans les domaines du commercial et du marketing. Il existe évidemment de nombreuses différences culturelles dans la vie de tous les jours. D'un point de vue professionnel, les différences sont minimes tant les grands enjeux de marque ou clients sont très proches d'un pays à l'autre.
La différence réside dans l'approche et la façon de travailler en équipe. Je trouve que les Canadiens sont doués pour le travail en équipe : ils ont une très grande facilité à aborder des problématiques en groupe et obtenir rapidement des résultats. Ils sont également très à l'aise dans des environnements de travail de type "cross-functional team" et accordent moins d'importance à la hiérarchie.

(1) Il s'agit des médicaments en phase de développement clinique

- Interview réalisé en juillet 2011 -

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