HEC dans la presse

Kusmi Tea, un héritage russe bien infusé

Stratégies, 24 janvier 2013

Retour sur la succes story de Kusmi Tea, marque de thé russe rachetée par un entrepreneur français il y a dix ans et qui aujourd’hui affiche des chiffres, des points de ventes et une notoriété en plein essor. Professeur de marketing à HEC, Jean-Noël Kapferer, explique cette réussite par la "mise en place d’une stratégie de luxe", dont il a étudié les ressorts dans un ouvrage co-écrit avec Vincent Bastien, "Luxe oblige" (éditions Eyrolles). "Exploitation d'un héritage légendaire - la Russie aristocratique -, montée systématique des prix moyens des gammes, distribution sélective, … ", un cas d’école dans le secteur du luxe.


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