HEC dans la presse

L’e-commerce par abonnement : la fidélisation virale

Le Nouvel Économiste, 15 mars 2013

Le phénomène marketing américain, le "subscription based e-commerce", prend de l’ampleur sur les marchés européen et français. "Le concept est très simple : chaque mois, le client reçoit une boîte dans laquelle il trouve un certain nombre d’objets en relation avec l’univers de la plateforme à laquelle il s’est abonné." Parmi les box à succès : Dandy Box, à destination des hommes, créée par deux diplômés d’HEC, Pierre Entremont (H.13) et Charles Dalle (H.12) qui "ont su conjuguer leurs spécialités, l’un dans l’e-commerce, l’autre dans l’univers de la beauté".


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