Ces 10 et 11 mars arrivent les jurys (pour la première fois il y en a deux pour faire face au nombre grandissant des projets qui postulent) de sélection de la nouvelle promotion d’incubés. Ceux-ci sont importants à plusieurs titres :

• Les jurys viennent achever le processus de sélection des projets, et donc se doivent d’être discriminants et sélectifs pour permettre d’opérer le meilleur “casting” possible,
• C’est un excellent moyen pour les porteurs de projets d’avoir un retour objectif et des feedbacks de qualité sur l’état de leur travail, une occasion de s’améliorer et de gagner en crédibilité pour les prochaines étapes,
• C’est enfin une bonne occasion de rôder son pitch dans de “vraies” conditions !

Voici donc quelques conseils pour ceux qui vont passer dans les prochains jours, mais plus généralement à tous ceux qui passent devant un jury pour un incubateur, quel qu’il soit :

• Allez à l’essentiel : dites ce que vous faites en premier !
  Dans de trop nombreux cas la première question posée par le jury est la suivante : “Je n’ai pas bien saisi, pouvez-vous précisez ce que votre entreprise va offrir et à qui ?”
• Entraînez-vous suffisamment !
  Rien de pire qu’une présentation, même de quelque minutes, où ceux qui présentent hésitent, cherchent leurs mots, reviennent en arrière, … Tout le secret d’une bonne présentation, c’est de répéter, répéter, et encore répéter !
• Simplifiez !
  Vous connaissez bien votre projet, le jury beaucoup moins et dans la plupart des cas il n’a fait que survoler le contenu du dossier. Ce n’est pas un manque de respect, c’est tout simplement la règle du jeu ! Soyez donc très simple dans votre présentation pour que des gens qui ne sont pas spécialistes de votre secteur puissent vous suivre et se sentir intéressés.
• Montrez ce que vous avez déjà accompli…
  Et quelles sont les prochaines étapes. Il est important de montrer que vous vous situez dans un processus actif de création de l’entreprise, et que vous avez déjà réalisé plein de choses, même avec des moyens réduits.
  
  
• Préparez-vous aussi aux questions !
  La présentation est une chose, le moment d’échanges qui suit est tout aussi (voire plus) important ! C’est là que vous pourrez faire la différence, donc préparez autant cette partie que la première : quelles objections peut-on vous faire ? quels détails supplémentaires vous faut-il avoir sous la main ? Comment pouvez-vous encore mieux convaincre ? Quelles sont les questions que l’on vous pose le plus fréquemment ?

Bon courage à toutes et tous !

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