Pneu-wyz à l’affiche !
[Rencontre aujourd'hui avec Pierre Guirard, co-fondateur du spécialiste du pneu en ligne Pneu-Wyz, incubé dans la promo 3 de l'incubateur HEC]
Bonjour Pierre. Tu as créé Pneu-Wyz.com, incubée dans la promo 3 de l’incubateur HEC. Tu nous fais le pitch ?
Notre objectif : devenir avec le soutien de la distribution traditionnelle indépendante du pneumatique un acteur majeur d’internet dans la vente des pneumatiques en ligne.
Pneu-Wyz.com : le prix internet du pneumatique (25% moins cher que la moyenne du marché) et le service du spécialiste de proximité : pas de livraison à domicile, pas de discussion sans fin avec les petits garages pour négocier le montage des pneus, un équilibrage parfait réalisé par un professionnel du pneumatique.
Peux-tu nous parler de ton parcours et de pourquoi tu as voulu créer ton entreprise ?
Je suis né par hasard professionnellement dans le pneu en 1991. J’ai passé 17 ans chez Continental France, société dans laquelle j’ai occupé l’essentiel des fonctions de la vente et du marketing
- attaché commercial (3 ans), responsable grands comptes (3 ans), directeur de région (3 ans)
- directeur marketing (5 ans), dont 2 ans en sus responsable de la marque Uniroyal pour l’Europe
- directeur commercial pour la France (3 ans)
Je suis devenu grâce à mon parcours diversifié un interlocuteur reconnu du marché du pneumatique. Mais j’ai toujours rêvé de créer ma propre entreprise. J’ai attendu mon Executive MBA et le cours sur les changements de business modèles pour avoir le déclic. Merci HEC.
Avec autant d’expérience que celle de votre équipe, pourquoi vouloir tout de même intégrer un incubateur ?
D’une part, si la richesse de notre expérience était réelle, notre connaissance de la création était proche de zéro ! D’autre part, nous nous sommes rapidement rendu compte que notre projet avait deux particularités : business modèle unique et projet d’envergure nationale voire internationale. Il nous a semblé important de pouvoir nous reposer sur un avis extérieur qualifié, sans autre ambition que celle de nous aider. Nous nous sommes naturellement retournés vers notre école et vers son incubateur… qui a bien voulu nous faire confiance et nous accompagner.
Quelques chiffres marquants déjà après quelques jours d’activité ? Et quelles sont les prochaines étapes pour Pneu-Wyz ?
Quelques chiffres : 500 partenaires spécialistes en France, 100% de clients satisfaits (certes il n’y en a pas encore beaucoup !), 9 marques commercialisées, 60 nouveaux clients inscrits chaque jour, 3 fondateurs qui rament …
Les prochaines étapes pour nous sont claires : trouver 1 autre partenaire parmi les grands manufacturiers, rajouter une centaine de spécialistes dans notre réseau pour couvrir le territoire français de manière efficace , développer nos ventes de manière régulière et rentable, et surtout lancer notre activité Entreprises (grosses flottes) . Celle-ci devrait radicalement modifier le marché de l’entretien pneumatique, puisque nous sommes les seuls à proposer aux entreprises le prix internet du pneu et le service des spécialistes de proximité : accès unique sécurisé, suivi de parc en ligne. Economie estimée pour les gestionnaires de parc : 40 à 50% de son budget annuel. Ca devrait provoquer des remous et, nous l’espérons, quelques ventes.
Vous savez maintenant où acheter des pneus : sur www.pneu-wyz.com !
