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JUIL

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Rencontre avec Grégory Tappero et Clément Vouillon - Edoboard

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Publié dans Les incubés

Bonjour Clément et Grégory ! Qui êtes-vous et que fait Edoboard ?

Bonjour, nous sommes tous deux ingénieurs et avons fait le mastère HEC MNT Management et Nouvelles technos. Tous deux passionnés par le web et sentant que c’était le bon moment d’entreprendre  :) , nous avons décidé de lancer Edoboard.com qui est une plateforme de cours par vidéoconférence. Nous en sommes vraiment contents puisque notre produit est unique sur le marché et que les Américains (d’Adobe) nous accompagnent dans ce projet.

Quel est l’historique du projet ?

L’idée nous vient de nos expériences personnelles. Ayant tous deux donné des cours pour se faire un peu d’argent on s’est rendu compte que le soutien scolaire à domicile n’était pas toujours pratique : devoir se déplacer en permanence, trouver les bons horaires… Bref on a tout de suite pensé qu’une plateforme par internet serait intéressante en utilisation complémentaire : se retrouver sur internet les soirs de la semaine pour des sessions courtes et garder nos déplacements pour les cours plus « costauds ». En fin de compte élèves, parents et étudiants, tout le monde s’y retrouve !

Vous êtes aujourd’hui deux à diriger Edoboard. Comment arrivez-vous à vous supporter ?

Très bonne question, à vrai dire c’est un travail, un combat de tous les jours. Blague à part l’entreprenariat à deux c’est comme une relation de couple avec ses hauts et ses bas, heureusement que Greg n’habite plus chez moi depuis le mois dernier.

Créer sa boite au sortir des études : galère ou super aventure ?

Définitivement une super aventure :

1. On n’a pas femme et enfants à nourrir, on est super motivé et mort de faim.

2. Il est scientifiquement prouvé que la perte des neurones se fait après 28 ans autant en profiter avant.

3. On acquiert plus d’expérience que nos collègues en grande entreprise car nous sommes obligés de toucher à tout, de même pour le développement de notre réseau. C’est donc tout bénéfice.

edoboard

Vos objectifs pour la suite ?

Nous sommes en pleine phase de lancement des premiers pilotes et l’accueil est plutôt bon. Nous voudrions dés la rentrée implanter notre produit en marque blanche auprès des entreprises de soutien scolaire. La deuxième phase serait d’ouvrir notre produit à l’international, comme nous a dit un jour un challenger de l’incubateur « avec internet c’est le monde votre terrain de jeu », oh yeah.

Merci à tous les deux !

JUIL

7

Une nouvelle promo à l’incubateur HEC !

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Publié dans Les incubés

Suite aux dernières sessions de jury, l’incubateur a le plaisir d’accueillir 5 nouveaux projets de services innovants. Cette promotion sera en outre parrainée, et c’est une première, par Christophe Crémer, serial entrepreneur qui a notamment fondé, développé puis revendu MeilleurTaux.com. Nous aurons la chance de l’accueillir dans ces lignes d’ici la fin de la semaine.

jeune-pousse

En attendant, voici un petit tour rapide des différents projets qui nous rejoignent :

uFederation : service proposant aux internautes et entreprises de créer des salons de discussion sur Internet. Projet porté par Cécile & Guillaume

MaConsultation : Conseil, vente et production de compléments alimentaires sur mesure via Internet. Projet porté par Fleur

e-loue.com : plateforme internet de mise en relation d’internautes désireux de mettre en location ou louer n’importe quels types d’objets. Projet porté par Benoît & Alexandre – www.e-loue.com

Nomino : technologie Web d’ aide à la compréhension des médias numériques et de capitalisation du savoir. Projet porté par Corentin & Julien

MyTourManager : plateforme Internet facilitant l’organisation, la promotion et la gestion de concerts pour les artistes musicaux. Projet porté par Clément & Martin – www.mytourmanager.org

Plus d’infos sur ces jeunes pousses dans les prochains jours !

JUIN

30

Savoir se remettre en question…

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Publié dans Divers

Alors que la nouvelle promotion de l’incubateur arrive début juillet (avec de beaux projets et une surprise, restez à l’écoute !), l’incubateur HEC se fait fort de donner un feedback à l’ensemble des projets ayant postulé. Lorsque l’on est créateur d’entreprise, les avis externes objectifs, constructifs et critiques sont en effet peut-être la denrée la plus rare et la plus valorisable pour faire avancer son projet.

C’est pourquoi à l’incubateur nous cultivons autant le “challenge” : entre incubés, avec des diplômés HEC, avec le responsable de l’incubateur… La période actuelle est donc chargée en sessions de débriefing, où il faut trouver les mots justes pour bien retranscrire ce qui n’est pas passé dans le dossier : timing, équipe, vision du marché, mais aussi forme employée pour le dossier ou la présentation…

Si le jeune chef d’entreprise doit avoir des convictions fortes et affirmées, il est aussi nécessaire qu’il sache se remettre en question, qu’il montre qu’il écoute les feedbacks que peuvent lui faire les gens à qui il présente son projet. Il doit même rechercher ces retours, et un jury incubateur en est une superbe occasion. De manière générale, sachez mettre à profit ces moments pour “vous faire critiquer” :

  • rencontre d’un client potentiel, à qui vous pouvez demander à la fin de l’entretien quelles voies d’amélioration il prônerait ;
  • échanges avec des associés ou collaborateurs potentiels : s’ils étaient à votre place, qu’est-ce qu’il changeraient ? Qu’est-ce qu’ils feraient différemment ?
  • tous types de jurys, concours, … Demandez toujours un retour !
  • rencontre avec des inconnus, qui entendent parler du projet pour la première fois. Leur retour sera d’autant plus objectif qu’ils ne sont pas engagés émotionnellement avec vous…

Une fois notés toutes les remarques, prenez la décision de modifier (ou pas) votre approche. Et continuez sans cesse à rechercher les avis extérieurs, tout en gardant vos convictions !

JUIN

22

Pierre Kosciusko-Morizet : parrain de l’incubateur HEC

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Publié dans L'incubateur HEC

pierre-kosciusko-morizetRencontre aujourd’hui avec Pierre-Kosciusko Morizet, aussi connu par ses initiales PKM, fondateur emblématique de PriceMinister. Outre son implication dans la réussite de l’un des premiers cybermarchands français, Pierre est aussi le parrain de l’Incubateur HEC, contribuant ainsi à son développement et à son rayonnement. Rencontre avec lui donc !

- Bonjour Pierre. PriceMinister est devenu la réussite qu’on connaît en permettant à ses utilisateurs de “devenir radin”. Après presque 9 ans (tu as co-fondé la société en août 2000), à quoi ressemble le groupe PriceMinister ?

Aujourd’hui PriceMinister est un groupe Internet diversifié, avec 4 activités principales : l’achat-vente garanti, avec une présence dans 3 pays (http://www.priceminister.com, http://www.priceminister.co.uk , et http://www.priceminister.es ), la petite annonce automobile avec http://www.priceministerauto.com , la petite annonce immobilière avec http://www.avendrealouer.fr , et la comparaison de prix de voyages avec
http://www.voyagermoinscher.com.
Nous sommes le spécialiste de l’intermédiation par Internet, et mettons chaque mois en relation des millions d’internautes, qui cherchent à acheter ou à vendre un livre, un jeu video, des vêtements, une voiture, un appartement, un voyage, un billet d’avion, etc… Notre objectif est de devenir le premier groupe Internet européen, ce qui bien sûr ne manque pas d’ambition :-). PriceMinister est déjà le premier e-commerçant français en audience, et compte 10 millions de membres en France.

- Tu avais entamé ta carrière d’entrepreneur en fondant Visualis, alors que tu étais encore sur en cours à HEC. Monter sa boîte pendant ses études, c’est le bon moment ?

Tous les entrepreneurs le disent : un jour, monter sa boîte devient une obsession, un besoin, une condition nécessaire (non suffisante…). Donc si ce jour arrive pendant les études, alors c’est le bon moment :-). Je pense surtout que plus on est jeune plus c’est facile, car on doit renoncer à moins de choses à 20 ans qu’à 40. Le monde actuel nous pousse d’années en années à dépenser plus, à rechercher un train de vie toujours supérieur, à nous endetter pour acheter un appartement, etc… c’est très difficile de renoncer à tout ça lorsqu’on est bien installé dans la vie active, avec éventuellement perspectives de promotion, emprunt, enfants, etc…

- Tu es aujourd’hui un modèle pour toute une génération de jeunes entrepreneurs. Quel est LE conseil que tu souhaiterais leur donner ?

Méfiez vous des modèles :-). S’il y a bien un domaine où il ne faut pas chercher à faire comme les autres, c’est la création d’entreprise !! Le conseil c’est simplement de monter sa boîte. Si ça marche tant mieux, si ça rate, vous aurez plus appris que dans n’importe quel job. Il faut juste être éthique en permanence, sinon ça laisse des traces (tant mieux d’ailleurs), car le monde du business est tout petit, en particulier en France et surtout bien sûr à Paris.


- De quelle erreur as-tu le plus appris ?

Dans ma première société j’étais le seul associé opérationnel. C’était difficile. J’ai fait des erreurs que je n’aurais pas faites si j’avais eu à mes côtés un ou des associés pour me challenger et apporter d’autres points de vues. Donc dans mon cas (mais ça dépend des caractères bien sûr), l’erreur a été de ne pas m’être entouré. Le succès de PriceMinister est d’abord le succès des associés, et plus largement de toute l’équipe, c’est essentiel.

- Tu es le parrain de l’Incubateur HEC. Qu’est-ce que cet engagement représente pour toi ?

Lorsque j’ai monté ma première société, sur le campus, je n’ai pas eu beaucoup de soutien. J’étais plutôt en sous-marin, de peur que ça se voit trop… La mentalité de l’école a beaucoup changé, et c’est une grande
chance pour les HEC qui souhaitent créer aujourd’hui. L’incubateur est bien sûr un formidable exemple de cette évolution, et je suis ravi de pouvoir apporter un peu d’aide à son développement. C’est une belle initiative,
nécessaire et pleine d’avenir !!

Merci Pierre pour cet interview et ton engagement à nos côtés !

JUIN

15

Alix et Thomas, de e-citizen !

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Publié dans Les incubés

Rencontre aujourd’hui avec 2 incubés de la promotion de mars 2009 : Alix Poulet et Thomas Lang, qui ont créé e-citizen.com. Ils nous en parlent et nous présentent leur parcours jusqu’ici !

Bonjour Alix et Thomas ! Vous venez de lancer e-citizen.com. Vous nous faites le pitch ?

Vous cherchez un soin cosmétique bio, un économiseur d’eau pour votre douche, un biberon sans bisphénol A pour protéger la santé de votre bébé ?… e-citizen.com est le site où se retrouvent vendeurs pro et acheteurs de produits bio & équitables. L’objectif est de faire de e-Citizen le lieu de référence en matière de consommation responsable.

e-Citizen a déniché les meilleures marques de produits éthiques et souhaite présenter le catalogue le plus large du web dans toutes les catégories de la consommation quotidienne (mode, beauté, maison, alimentaire, loisirs). En plus d’offrir le plus grand choix, e-Citizen vous accorde une remise de 5% sur chaque achat à utiliser sur une prochaine commande ou à reverser à l’association de votre choix.

ecitizen1

Qu’est-ce qui vous a poussé tous les deux à créer votre entreprise dès la fin de vos études ?
(Alix) : je ne me voyais pas forcément travailler dans le conseil, en banque ou dans une grande entreprise. Juste avant la fin de l’école, Thomas m’a approchée avec une idée de création. J’ai saisi l’opportunité, sachant qu’il me serait plus aisé de travailler de longues heures et de ne pas toucher de salaire tant que je n’aurais pas d’enfant… Ce n’est pas tant l’idée de départ (très éloignée du projet actuel) qui m’a séduite mais l’envie partagée avec Thomas de monter une entreprise qui ait du sens. Mon tour du monde à la rencontre d’une centaine d’entrepreneurs sociaux en 2006 (www.jacaranda-es.org) n’est sûrement pas anodin dans ce choix…

(Thomas) L’envie d’être mon propre patron et de me lever tous les matins avec l’impression de faire quelque chose de concret et d’utile. Le besoin de concret vient sûrement d’un de mes stages aux Nations Unies (organisation on ne peut plus bureaucratique) et le besoin d’utilité vient sans aucun doute d’un stage en banque d’affaire…
Aujourd’hui je me réveille et je me couche avec un ordinateur mais c’est un choix, la vie est belle.

Quelles sont les prochaines étapes pour e-citizen.com ?

Le site est en ligne depuis le début du mois de juin après une soirée de lancement très réussie dans la 1ère salle “verte” de Paris (www.e-citizen.com/blog). Notre travail consiste désormais à faire connaitre le site, rassembler une centaine de marques d’ici la fin de l’année et plancher sur une levée de fond que nous aimerions boucler à la rentrée.

Vous êtes entrés il y a quelques mois à l’incubateur… qu’en retirez-vous aujourd’hui ?

Deux choses importantes. D’abord nous bénéficions de la qualité et de l’expérience des entrepreneurs qui encadrent la promotion. C’est une grande chance de pouvoir être challengé par des personnes comme Christophe Cremer (meilleurtaux.com), Serge Roukine (codeur.com) ou encore Michel de Guilhermier (Inspirational Stores) qui a d’ailleurs rejoint notre conseil d’experts.

Ensuite, nous profitons beaucoup des séances de brainstorming avec les autres entrepreneurs. Nous vivons des expériences proches et en mettant en commun nos préoccupations du moment, les solutions et réponses apparaissent souvent bien plus facilement. C’est un environnement extrêmement stimulant !

Merci Alix et Thomas, et à très bientôt !

JUIN

9

L’importance de sortir la tête du guidon…

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Publié dans L'incubateur HEC

Tous les 4 mois, avec les incubés, nous partons en “séminaire / week-end”, dont le doux nom est “Sortir la tête du guidon”. Pourquoi un tel nom ? Tout simplement car les entrepreneurs, dans la phase d’amorçage, passent leur temps à jongler avec les impératifs opérationnels du moment et ont tendance à laisser un peu de côté la vision à plus long terme.

En se mettant au vert (la destination était le jura cette fois-ci), et en se retrouvant uniquement entre jeunes entrepreneurs pour 3 ou 4 jours, la réflexion est beaucoup plus facile. Au menu de ce séminaire donc, du travail mais également un peu de détente et d’activités sportives.

Côté travail, plusieurs ateliers (tous très participatifs) ont eu lieu, alternant ainsi avec les moments de réflexion que chacun a mis à profit pour (re)penser son business. Le travail a essentiellement porté sur la réflexion sur le business-model et sur les différents plans d’actions, avec la technique du goaljumping (un must !). Nous avons également travaillé en mode créatif, avec des brainstorms sur les problématiques du moment : un vrai moment de partage et de bonnes idées… mettez plusieurs entrepreneurs dans une salle avec un paperboard, un problème à résoudre et de la bonne humeur et vous serez surpris du résultat !

Côté détente (car c’est aussi important dans le cycle de création), nous avons été gâtés avec l’accrobranche, le tir à l’arc et la soirée “cuisses de grenouilles” :)

Vous aussi, dans vos projets de création d’entreprise, gardez-vous un peu de temps pour sortir la tête de l’eau et penser à 2 ou 3 ans. Cela donnera beaucoup de sens à vos actions du quotidien et vous aidera à bien établir vos priorités !

JUIN

3

La prospection commerciale et la vente…

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Publié dans Divers L'incubateur HEC Quelques temps après...

Incubateur HEC.S’il est bien une activité que doit accomplir sans relâche un entrepreneur, c’est bien la vente, qui est souvent le facteur clé de réussite de l’entreprise en cours de création. Les incubés de l’incubateur HEC avaient donc rendez-vous pour une journée entière dédiée à cette discipline…

Au menu, les différents outils de la prospection et de la vente :

  • le fichier prospects / clients, à maintenir à jour et à qualifier du mieux possible, avec la possibilité de le gérer via un CRM
  • l’argumentaire de vente, mettant en avant les différents avantages du produit ou du service, mais aussi les principales objections formulées et la façon d’y répondre
  • le plan commercial, qui décrit les principaux segments visés et le rythme de développement envisagé

Hormis ces outils concrets, la journée a été l’occasion de passer en revue les difficultés rencontrées par les différents chefs d’entreprise dans leur prospection, et notamment :

  • de voir comment passer la barrière du téléphone
  • de comprendre qu’il est impératif de prospecter en continu, et non par à-coup lorsque la situation devient compliquée du côté des chiffres de vente
  • de bien saisir l’importance de la préparation de l’argumentaire et des présentations (notamment en B2B)
  • de définir ce qu’est un “cycle de vie du client” et de rappeler la place de la fidélisation (c’est toujours de la vente) dans les chiffres de CA… et de marge
  • et de mettre le doigt enfin sur le piège de la routine de vente, qui peut rapidement amener à ne plus développer de nouveaux contacts et se reposer sur les contacts existants.

Une journée bien remplie, achevée avec des exercices face à la caméra… difficiles mais très “apprenants” !

MAI

31

La volticulture est en marche !

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Publié dans Les incubés

Bertrand, Loïc et Jérémie ont rejoint l’incubateur HEC en mars avec le projet Volti. Leur objectif est de fournir aux agriculteurs de nouvelles sources de revenus ainsi que l’utilisation d’un hangar agricole. Comment ? En intégrant des panneaux solaires photovoltaïques aux bâtiments nouvellement construits. Le résultat : un hangar agricole gratuit pour l’exploitant, et qui contribue à renforcer la part des énergies renouvelables.
Rencontre Loïc, l’un de ces 3 jeunes entrepreneurs !

volti

Salut Loïc ! Peux-tu nous présenter l’équipe de Volti ?

Donc Volti, c’est 4 associés qui travaillent sur ce projet depuis 8 mois maintenant. Nous sommes 3 opérationnels aujourd’hui, deux ingénieurs et un financier, qui évoluent au sein de la même promotion de HEC-Entrepreneurs.

La diversité de nos parcours nous permet de bien appréhender les différents aspects de notre secteur, qui sont le technique, le commercial et le financier.

Vous vous lancez sur un secteur à la mode : les panneaux solaires. En
quoi votre approche est-elle originale ?

En effet, nous proposons aux exploitants agricoles de profiter de l’opportunité du photovoltaïque grâce à une offre clé en main de hangar agricole de qualité et gratuit, car autofinancé par la revente d’électricité.

Cependant, notre positionnement est très différent de ce que l’on peut trouver aujourd’hui. Nous nous plaçons concrètement aux côtés de l’agriculteur afin de devenir de réels partenaires à long terme. Notre offre de hangar est donc accompagnée d’un panel complet de services judicieux pour les agriculteurs français.

Nous comptons par ailleurs nous diversifier très rapidement vers d’autres sources d’énergies renouvelables afin de pouvoir proposer rapidement des éoliennes, des cogénératrices (production d’électricité et de chaleur à partir de biomasse) à nos partenaires agriculteurs.

Ces derniers deviennent ainsi des volticulteurs.

Où en êtes-vous aujourd’hui ? Quelles sont les prochaines étapes ?

Aujourd’hui notre offre est prête. Nous avons d’ores et déjà sélectionné des partenaires sûrs et reconnus pour la construction de nos hangars. Les statuts sont en cours de finalisation, la société sera donc créée très prochainement. L’offre commerciale vient d’être lancée et rencontre pour le moment un franc succès. Croisons les doigts pour que ça continue !

Très concrètement, le travail à faire dans les prochains mois est très opérationnel. Il va falloir mettre en musique le projet qui murit dans nos têtes depuis 8 mois. Aussi, nous continuons de regarder à plus long terme afin de mettre tous les éléments en place pour le développement de la société et de notre offre de volticulture !

Merci Loïc et bonne route à vous trois !

MAI

19

Pneu-wyz à l’affiche !

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Publié dans Les incubés

[Rencontre aujourd'hui avec Pierre Guirard, co-fondateur du spécialiste du pneu en ligne Pneu-Wyz, incubé dans la promo 3 de l'incubateur HEC]

Bonjour Pierre. Tu as créé Pneu-Wyz.com, incubée dans la promo 3 de l’incubateur HEC. Tu nous fais le pitch ?

Notre objectif : devenir avec le soutien de la distribution traditionnelle indépendante du pneumatique un acteur majeur d’internet dans la vente des pneumatiques en ligne.

Pneu-Wyz.com : le prix internet du pneumatique (25% moins cher que la moyenne du marché) et le service du spécialiste de proximité : pas de livraison à domicile, pas de discussion sans fin avec les petits garages pour négocier le montage des pneus, un équilibrage parfait réalisé par un professionnel du pneumatique.

pneu-wyz


Peux-tu nous parler de ton parcours et de pourquoi tu as voulu créer ton entreprise ?

Lire la suite…

MAI

14

Rejoignez le groupe Facebook de l’Incubateur HEC

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Publié dans L'incubateur HEC

C’est tout nouveau et déjà plus de 50 membres sont présents sur le groupe Facebook de l’incubateur HEC. Vous pouvez bien entendu vous aussi rejoindre le mouvement et commencer à échanger avec les incubés qui sont présents. Et ainsi vous tenir au courant de l’actu et des prochains événements de l’Incubateur !

fbgroup

Pour vous y rendre directement, c’est très simple, il suffit de suivre le lien : Groupe FaceBook de l’Incubateur HEC…