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Archive pour le mot-clef ‘promo3’

SEPT

9

Incubé de la 3ème promotion (entré donc en novembre dernier), ComicStrip est le premier magazine gratuit 100% bande-dessinée. Après quelques mois de mise en route, la parution est maintenant bien rôdée et est distribuée dans divers magasins culturels, dont la Fnac !

Le numéro 3 est sorti peu avant l’été et le prochain numéro ne saurait tarder. D’ailleurs, pour les annonceurs intéressés, dépêchez-vous d’en apprendre plus sur le site de ComicStrip ! En attendant, ne tardez plus pour dévorer les 32 pages de bd des 3 premiers numéros !

SEPT

8

Difficile aujourd’hui de monter sa boite sans succomber à la tentation de tenir un blog. En effet, la communication sur le projet devient de plus en plus importante pour en assurer sa réussite (même si on ne le rappellera jamais, le commercial prime sur tout le reste). Et bien sûr, les projets incubés à l’incubateur HEC ne sont pas en reste !

Un blog, pour quoi faire ?

Pour communiquer, pardi ! Il peut y avoir plusieurs approches : raconter au quotidien l’avancée de son projet et de sa vie d’entrepreneur, communiquer les nouveautés et les avantages de son service, prendre position sur l’actualité de son secteur, mettre en avant son expertise pour renforcer sa crédibilité, se construire une image de marque sympa… ou tout simplement améliorer son référencement.

Quel que soit l’objectif, un blog contribue à dynamiser l’image de l’entreprise sur le web, à condition évidemment de poster régulièrement et de proposer un contenu de qualité susceptible de faire revenir l’internaute sur votre site. Après, tout est une question de style !

blogedoboard

Du côté des incubés…

Si vous suivez un peu l’actu de l’incubateur, notamment sur son compte Twitter (d’ailleurs, les incubés, ils tweetent aussi !), vous avez déjà dû vous rendre chez quelques uns de ces blogs. Mais prenez donc le temps de les découvrir mieux :

Sur ce, bonnes lectures !

JUIL

9

Bonjour Clément et Grégory ! Qui êtes-vous et que fait Edoboard ?

Bonjour, nous sommes tous deux ingénieurs et avons fait le mastère HEC MNT Management et Nouvelles technos. Tous deux passionnés par le web et sentant que c’était le bon moment d’entreprendre  :) , nous avons décidé de lancer Edoboard.com qui est une plateforme de cours par vidéoconférence. Nous en sommes vraiment contents puisque notre produit est unique sur le marché et que les Américains (d’Adobe) nous accompagnent dans ce projet.

Quel est l’historique du projet ?

L’idée nous vient de nos expériences personnelles. Ayant tous deux donné des cours pour se faire un peu d’argent on s’est rendu compte que le soutien scolaire à domicile n’était pas toujours pratique : devoir se déplacer en permanence, trouver les bons horaires… Bref on a tout de suite pensé qu’une plateforme par internet serait intéressante en utilisation complémentaire : se retrouver sur internet les soirs de la semaine pour des sessions courtes et garder nos déplacements pour les cours plus « costauds ». En fin de compte élèves, parents et étudiants, tout le monde s’y retrouve !

Vous êtes aujourd’hui deux à diriger Edoboard. Comment arrivez-vous à vous supporter ?

Très bonne question, à vrai dire c’est un travail, un combat de tous les jours. Blague à part l’entreprenariat à deux c’est comme une relation de couple avec ses hauts et ses bas, heureusement que Greg n’habite plus chez moi depuis le mois dernier.

Créer sa boite au sortir des études : galère ou super aventure ?

Définitivement une super aventure :

1. On n’a pas femme et enfants à nourrir, on est super motivé et mort de faim.

2. Il est scientifiquement prouvé que la perte des neurones se fait après 28 ans autant en profiter avant.

3. On acquiert plus d’expérience que nos collègues en grande entreprise car nous sommes obligés de toucher à tout, de même pour le développement de notre réseau. C’est donc tout bénéfice.

edoboard

Vos objectifs pour la suite ?

Nous sommes en pleine phase de lancement des premiers pilotes et l’accueil est plutôt bon. Nous voudrions dés la rentrée implanter notre produit en marque blanche auprès des entreprises de soutien scolaire. La deuxième phase serait d’ouvrir notre produit à l’international, comme nous a dit un jour un challenger de l’incubateur « avec internet c’est le monde votre terrain de jeu », oh yeah.

Merci à tous les deux !

JUIN

3

Incubateur HEC.S’il est bien une activité que doit accomplir sans relâche un entrepreneur, c’est bien la vente, qui est souvent le facteur clé de réussite de l’entreprise en cours de création. Les incubés de l’incubateur HEC avaient donc rendez-vous pour une journée entière dédiée à cette discipline…

Au menu, les différents outils de la prospection et de la vente :

  • le fichier prospects / clients, à maintenir à jour et à qualifier du mieux possible, avec la possibilité de le gérer via un CRM
  • l’argumentaire de vente, mettant en avant les différents avantages du produit ou du service, mais aussi les principales objections formulées et la façon d’y répondre
  • le plan commercial, qui décrit les principaux segments visés et le rythme de développement envisagé

Hormis ces outils concrets, la journée a été l’occasion de passer en revue les difficultés rencontrées par les différents chefs d’entreprise dans leur prospection, et notamment :

  • de voir comment passer la barrière du téléphone
  • de comprendre qu’il est impératif de prospecter en continu, et non par à-coup lorsque la situation devient compliquée du côté des chiffres de vente
  • de bien saisir l’importance de la préparation de l’argumentaire et des présentations (notamment en B2B)
  • de définir ce qu’est un “cycle de vie du client” et de rappeler la place de la fidélisation (c’est toujours de la vente) dans les chiffres de CA… et de marge
  • et de mettre le doigt enfin sur le piège de la routine de vente, qui peut rapidement amener à ne plus développer de nouveaux contacts et se reposer sur les contacts existants.

Une journée bien remplie, achevée avec des exercices face à la caméra… difficiles mais très “apprenants” !

MAI

19

[Rencontre aujourd'hui avec Pierre Guirard, co-fondateur du spécialiste du pneu en ligne Pneu-Wyz, incubé dans la promo 3 de l'incubateur HEC]

Bonjour Pierre. Tu as créé Pneu-Wyz.com, incubée dans la promo 3 de l’incubateur HEC. Tu nous fais le pitch ?

Notre objectif : devenir avec le soutien de la distribution traditionnelle indépendante du pneumatique un acteur majeur d’internet dans la vente des pneumatiques en ligne.

Pneu-Wyz.com : le prix internet du pneumatique (25% moins cher que la moyenne du marché) et le service du spécialiste de proximité : pas de livraison à domicile, pas de discussion sans fin avec les petits garages pour négocier le montage des pneus, un équilibrage parfait réalisé par un professionnel du pneumatique.

pneu-wyz


Peux-tu nous parler de ton parcours et de pourquoi tu as voulu créer ton entreprise ?

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